消费降级下的品牌重塑之路

【导语】:面对消费降级的大趋势，品牌如何逆势而上，打造具有竞争力的品牌形象？本文将为你分析当前消费市场的低迷情况，深入分析目前一些中高端品牌遇到的窘境，探讨当下一些成功的低端品牌案例及其优势，以及如何面对消费降级下的品牌打造。

当前消费市场低迷，品牌如何应对消费降级？

当前，受全球经济下行压力、物价上涨等因素影响，整个国内外消费市场处于低迷状态。一方面因为疫情时代的影响，让消费者对消费观念产生了一个重大的影响，由以前的冲动性精神消费转变为现在的理智型物质消费。另外一方面，受全球经济大环境影响，整个企业的经济效益降低导致了消费者的收入有所降低。在消费预算方面都有所减少。然而，消费降级并不意味着品牌竞争的结束，反而为品牌提供了重塑自身、提升竞争力的机会。面对消费降级，品牌需要调整策略，从产品品质、服务、营销等方面入手，打造符合消费者需求的高性价比产品。

中端品牌在消费降级下的窘境！

过去低频高端的大众消费者凭借着巨大的人口基数为各大中高端品牌消费市场提供了大量的增长基数，但是这些年受外部环境和经济风险的影响，处于低中产的大部分消费者开始对消费趋向于理性，消费的欲望逐渐减弱。而高产家庭在这种环境中受的影响相对较小，所以对于高端消费市场影响不是很大。反观低端消费市场，由于消费人口基数庞大，这些年一些主打性价比的低端品牌脱颖而出，在短短数年占据消费市场的一大半。 

1.       比如被称之为“屌丝福利”的小米手机：其以高性价比为核心，通过互联网营销、开放定制等方式降低成本，从而提供高质低价的产品。同时，小米注重用户体验，通过社区互动、用户反馈等方式不断优化产品。充分满足市场用户的使用需求，做到了价格低服务不低的优质产品。其次小米整合供应链打造了小米智能生态系统，使其产品线从手机衍生到整个智能终端，增加了用户的粘性。

2. 比如被称之为“东方星巴克”的瑞幸咖啡：凭借精准的市场定位，将低消费的年轻人和学生群体全部覆盖，针对他们的口味提供了高性价比的产品，配合社交媒体和优惠券的营销方式，快速的笼络了很大一部分消费客群，通过线上互动方式，增强了与消费者的联系。整个模式与传统的商务咖啡星巴克区别开来，让瑞幸在短时间内在市场循序扩张，品牌影响力也随之增加。

3. 再比如近期市值超过阿里巴巴的拼多多：通过低价策略，使得消费者能够买到低价高品质的产品，通过低门槛的入住政策吸引了更多商家的加入。低价的消费品，丰富的商家产品，无疑是消费者成为了经常光顾的消费平台，在物流配送方面，拼多多也是通过整合多种物流渠道，做到了和天猫淘宝一样的配送服务，在营销方面先通过砍一刀领红包方式，把APP覆盖到了低消费群体和中老年群体，在通过百亿补贴的形式，把一些大额的消费品成功的卖给了一些中高端的消费者，通过一些列的操作，不但把大量的低端消费者培养成了其忠实客群，还把部分高端消费者也带入消费圈层。在这中消费降级的时代，无疑让消费者尝到了物美价廉的消费体验。

综上分析，在消费降级下的经济市场品牌打造有以下几个关键步骤。

1. 调整定位：根据消费降级的大趋势，调整品牌定位，以满足更多消费者的需求，尤其是一些低端的消费者，不但是买以前的一些三五产品或者杂牌产品，更需要的是一些物美价廉的品牌产品。

2. 优化产品结构：提高高性价比产品的比重，降低高价产品的比例，以满足更多消费者的购买能力。经历了几年疫情，绝大部分消费者的钱包已经没有以前充盈，在消费的时候已经开始精打细算。

3.提升品质：注重产品品质的把控，提高消费者满意度。以往都认为贵才是好货，贵才能买到高品质的产品，那现在应该要把便宜的产品品质提升上来，品牌在保证盈利的前提下，是否可以通过让利来降低消费者的消费成本。

4.优化营销策略：利用互联网营销、社交媒体等手段，提高品牌知名度和美誉度。在自媒体时代，品牌传播传播的成本大幅降低，品牌传播的面大幅提高，由以往的中间商转营销变成现在的品牌方直营，让消费者直接省去中间商成本。

5.加强用户体验：关注用户需求，提供优质的服务和体验，增强用户粘性。

面对消费降级的大趋势，品牌需要灵活调整策略，从产品品质、服务、营销等方面入手，打造符合消费者需求的高性价比产品。如果企业在品牌打造的过程中遵循以上的几点，相信品牌可以在消费降级的大背景下实现逆袭，赢得更多市场份额。让我们拭目以待这些成功品牌的未来发展！